把事实摆在眼前,便是对既有观念的最好冲击。从不被看好的豪华车国产化,到在市场之中一路高歌,林肯汽车已成为2020年国内汽车市场逆市生长的标准典范,并形成了一种独到的林肯“现象”。
2019年12月27日,林肯汽车正式公布了品牌首款国产化车型——全新冒险家的预售价格,林肯汽车的国产化进程正式拉开序幕。但在彼时,因为讴歌、英菲尼迪等品牌的前车之鉴,业内外对于豪华车国产化的前景并不看好。尤其是进入2020年,年初集中爆发的疫情更是为整体市场蒙上了一层阴影。车市上行叠加疫情的影响,全新冒险家从3月12日上市发布之日起,便将面临着极为艰难的挑战。
所幸的是,全新冒险家并未辜负林肯汽车对其的期待。随新车销量逐步攀升,林肯也快速完成了其在中国市场的全新布局。继2020年7月推出旗舰级产品飞行家之后,时至今日,林肯汽车旗下的第三款国产化车型——航海家也即将上市销售。
在接近1年的时间里,林肯汽车便在SUV产品线上实现了对主流细分市场的全面覆盖。这也意味着林肯汽车提前实现了其对未来产品规划的承诺——“从2019年到2021年,3年共计推出3款国产化产品。”
在相继投放的两款全新产品推动下,林肯汽车在国产化元年便实现了“破局重生”。根据林肯汽车官方数据,在刚刚过去的12月,林肯汽车全系零售销量超7,800辆,同比增长50%,与此同时,12月的数据也再次刷新了今年的单月销量记录。根据资料,随今年4月国内汽车零售市场回暖,林肯汽车便保持着与市场同步的增长节拍。时至今日,林肯汽车已连续8个月实现销量的同比、环比双增长,尤其在今年下半年,更是连续5个月打破了单月的销量记录。
在林肯的销量数据中,冒险家作为一款紧凑型SUV产品,当之无愧的承担着销量的支柱地位。作为林肯的首款国产化产品,无论从冒险家的车型售价(价格区间24.68万元-34.58万元),还是产品定位(与ABB相比同级车相比,更占优势的车身尺寸与2.0T+8AT的更强动力组合)来看,全新冒险家都有着成为“网红”的潜质。
更何况,林肯在冒险家之上倾注的“豪华配置”也远非同级车型可比。根据资料,全新冒险家的入门版车型便拥有50项豪华配置,诸如车门密码锁、SYNC+智行互联、智慧语音导航、迎宾感应系统、无钥匙进入等智能科技配置也皆是全系标配。今年11月,为塑造更好的产品体验,在保持价格一致的基础上,林肯汽车更是主动更新了冒险家车型的配置细节,包括以新增双层降噪玻璃的方式,取代了原中低配车型的主动降噪功能。对于消费者而言,这一调整无疑更为实用。
根据官方数据,冒险家自上市至今已连续4个月稳居“月销4千”俱乐部,更是连续8个月问鼎单车型月销量榜首。而林肯的另一款国产化产品全新飞行家,则是同样取得了在同级产品中领先的市场表现。数据显示,12月飞行家单月销量首次突破1,600辆,创造了飞行家的单月销量纪录。
与此同时,在国内的中大型SUV市场,飞行家的单月销量也曾多次成功跻身销量前十之列,但值得注意的是,在这一级别的国产化车型之中,飞行家的售价(指导价50.98万-75.98万元)却是遥遥领先,作为该级别中唯二的国产化主流豪华车型之一(其二为凯迪拉克XT6,指导价38.97万-54.97万元),月销超千辆的数据足以证明消费者对飞行家的高度认可。而在与奥迪Q7等进口车型的对抗中,国产化也为飞行家带来了足够的价格优势。
面向2021年,随林肯品牌的首款中型SUV航海家问世,可以想象在ABB的同级产品中,如奥迪Q5L、奔驰CLG与宝马X3也或将面对航海家对市场份额的有力冲击。对于林肯汽车而言,在战略性的放弃轿车产品线之后,未来他们将可以全力以赴的聚焦SUV领域,并引入更多有竞争力的车型加入国产化的队列。
在今年的早些时候,林肯品牌中国区总裁毛京波曾这样表示,“林肯在今年取得了不错的成绩,但我更愿意把它看成是一个起点,比起庆祝,林肯更需要的是保持清醒。”面对销量的快速增长诱惑,毛京波及其带领的林肯团队并未选择“以价换量”,她们非常清楚深耕品牌价值才是豪华品牌的生存之道。在这样的观念下,林肯始终维持着“三个坚持”——坚持美式豪华品牌的营销特色、坚持“林肯之道”的体验风格、坚持价值营销的销售管理。
自2014年进入中国市场,林肯始终坚持着为中国用户提供最为优质的客户体验,也为此一直打造并践行着“林肯之道”。2019年,数字化浪潮向国内汽车产业席卷而来,林肯品牌以数字化为媒介打通了线上、线下客户的触点,也由此完成了对客户服务的全方位升级。“林肯之道”全面迈入了2.0的全新时代。
以国产化为起点,从2020年初到2020年末,依靠全新产品以及全新的服务体系,我们可以看到在短短一年时间,林肯汽车便已获得了消费者的广泛拥趸。正如福特中国总裁兼首席执行官陈安宁的评价,“林肯在逆境中找到方向,进入了属于自己的发展快车道。”