“特斯拉,不可怕,威马智能能秒杀。”不知威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖在唱这段rap的时候,是否曾稍稍瞥见公司4月的销量数据单。从特斯拉到罗永浩,威马在蹭了无数个热点之后,销量依旧是看不上眼。
疫情之下,威马为其新车EX5-Z准备了一场颇为绚丽的发布会,补贴后售价为14.98万元—19.88万元的新车,被沈辉称之为“能够让大多数想买车的家庭承担得起的价格”的车。
“威马不关心有钱人开什么车,只关心普通老百姓的新能源和智能出行问题,”在激情话语的背后,是国家最新设定的30万元补贴门槛的标杆。实际上,如果拿威马EX5-Z与小鹏G3车型相对比,能发现大家的价格其实是一样的,甚至G3还要再优秀一些。
拿EX5-Z Nex探索版与G3 520智享款相比,售价、续航里程相同的情况下,威马在车身、轴距、行李箱容积等方面以微弱优势胜出,紧随而来的便是快充时间不够快,慢充时间多一半,前排座椅没加热,最重要的三电技术还没赶超,G3 520智享款做到了在电池能量为66.5的情况下NEDC工况里程到520KM,而EX5-Z Nex探索版的电池能量则为69。
当然威马向来是看不上同级别的造车新势力,其从一开始便将目光对准了特斯拉,model 3标准续航后去升级版的电池能量为52,NEDC工况里程做到了445KM,但是29.18万的指导价格显然不是“普通老百姓能买得起的车”,这不在威马的考虑范围内。
回到此次推出的新款车型,EX5-Z Nex 14.98万、17.98万和19.88万元的指导售价,正好填补了EX5在指导价格的空白,再看看目前EX5终端市场的表现,今年4月销量1,388辆,这也是威马在今年4月的销量成绩,同期特斯拉销量为3,635辆,是威马的两倍之多。
惨淡数据的背后,是威马锲而不舍、不惜余力对外推销自己的身影。早去年特斯拉开始量产新车时,威马官方便曾发长文声称“热烈欢迎”,不知今日看到特斯拉的销量成绩时,威马是否还能保持乐观;随后“行业明灯”罗永浩首秀卖车,威马先是前期一波预热,待沈辉与罗老师在微博相互转发有意直播卖车后,又在直播当中失约,以一波礼物表示自己曾经来过;如今新车上市,威马毫不意外又理所当然的把特斯拉再度“碾至脚下”,以威马历来的手法来看,卖不卖车的无所谓,主要是想上热搜。
不难理解,威马一系列颇为戏剧的手段背后,是企业经营现状的倒逼。去年关于吉利状告威马侵权索赔21亿元的新闻一时引得众人关注,后以吉利方撤销部分诉讼而暂告一段落。但除此外,威马与上海华扬联众数字有限公司的广告合同纠纷也使威马高达2,736万人民币的股权遭到冻结,截止日期已到2022年底。今年受疫情影响,部分车企采取降薪裁员的方式稳住企业正常运营,威马被爆其在出行事业部进行大幅裁员,取消发放“年终绩效奖金”,员工“十三薪”和“员工购车补贴”等福利将延后至6月以后如数发放。有消息称威马将降薪理由解释为“2019年业绩未达到公司目标”,去年威马曾定下年销10万辆目标,最终仅为1.69万辆。
尽管公司经营屡屡不顺,但威马依旧保持乐观。脚踩特斯拉的脚步从未停下,紧跟时代热潮的内心从不疲惫,在营销这条道路上,威马是认真的。