两年后,加盟京东汽车商城的李海港又重回主机厂。

12月17日,奇瑞汽车发生人事变动。原东风标致总经理李海港加盟奇瑞汽车,负责奇瑞汽车新零售业务,直接向奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权汇报。

此前,李海港曾供职于神龙汽车超20年。公开资料显示,李海港于1996年加入神龙公司,曾先后担任神龙汽车公司市场部武汉大区、长沙大区经理,东风标致商务销售部、销售推动分部主任、销售支持分部主任。2008年,李海港担任东风标致商务销售部部长;2012年担任东风标致品牌部、市场部副部长。2014年6月,李海港正式出任东风标致总经理。

纵观其履历,李海港在销售、市场等领域有着丰富的经验。在其担任东风标致总经理期间,制定了以“产品向上、技术向上、体验向上”为核心的“升蓝向上”计划,并推出了包括新款东风标致3008、4008、5008等车型,帮助东风标致品牌形象全面提升的同时销量也得到全面增长。数据显示,2014年-2016年东风标致近三年销量分别为37.25万辆、40.64万辆、34.94万辆,其中2014年同比增长38%,是近三年增幅最高的一年,此外2015年40.64万辆的销量业绩也是东风标致近三年销量最高的一年。

然而好景不长,2016年起东风标致销量逐年下降。销量的暴跌或是李海港离职的征兆,2017年东风标致年销仅24.67万辆,同比下降近30%%,该销量不及李海港任职东风标致总经理之前高(2013年东风标致销量26.97万辆),2017年9月李海港从东风标致离职。

沉寂8个月之后,2018年李海港带着京东汽车商城CEO的头衔重回公众视野。公开资料显示,京东汽车商城成立于2018年初,是由京东、易车等公司投资设立的汽车销售服务商,主要从事新车销售业务、为3-6线城市的4S店和二网经销商提供新零售平台、为C端用户提供汽车保险、金融等后市场服务等。

2018年4月北京国际车展上李海港表示:“京东汽车商城将通过品牌授权方式,为加盟商提供统一的品牌形象改造方案,并给予相应的费用支持;同时整合汽车厂商以及4S店等社会化资源,为加盟商提供包括传统汽车、新能源汽车、平行进口车在内的多种资源选择。多家金融机构的引入,将为加盟商提供批发、零售、直租等全方位的资金支持”。

事实上,京东汽车商城的成立一直饱受争议。与其他汽车后市场新零售模式相比,京东汽车商城在加盟政策方面有着明显差别。据悉,天猫养车的品牌使用费达15万元/3年,保证金10万元,管理费为毛利增长部分的15%;途虎养车收取最低20万元,最高40万元的加盟费,保证金10万元,另外每月收取8000元管理费,以及10%的利润分成。然而京东汽车商城此前却不收取任何加盟费,只收取3万元保证金。

如此低的门槛使得京东汽车商城在两年时间内加盟门店直达1000家,成长速度飞快,然而高速发展下,门店管控力、增值服务、标准执行等潜在的弊端也逐渐暴露。今年5月京东汽车商城“爆雷”, 京东汽车商城运营主体车千线汽车公司人去楼空,不仅当初承诺的资源等没有兑现,还拖欠大笔订车款,这或是李海港重回主机厂的根源所在。

此番李海港加盟奇瑞汽车主要负责奇瑞新零售业务,与其京东汽车商城经验有直接关系。目前新零售业务是奇瑞汽车近年来的重点发展方向之一,从2019年开始,奇瑞开始持续加快“新零售”布局,先是与多家汽车“新零售”平台开展合作,整合客户大数据、人工智能等资源,依托互联网拓展新的零售模式和销售渠道。随后在2019年6月,奇瑞推出首款专为新零售打造的产品瑞虎7i在各大新零售平台实现上市,布局各大主流电商平台,借用数字化的技术手段,打通了“线上流量连接线下网点”、“线下网点承接线上业务”的汽车销售新模式。随着“新零售”全方面布局的实施,今年2月奇瑞新零售APP正式上线。

或是得益于新零售模式的实施,今年11月奇瑞销售汽车10.19万辆,同比增长36.4%,环比增长15.8%。值得一提的是,11月销量是奇瑞今年单月销量和增幅最高的月份。

虽然今年11月奇瑞以创纪录的月销量重新杀回车企前十榜单,但是若要完成集团2020年90万辆销量目标已不大可能,截至到今年11月,奇瑞集团本年累计销量61.45万辆,与去年同期比下降5.7%。李海港的加入,或凭借其丰富的车企和电商平台工作经验,助力奇瑞在新零售业务上促进销量的提升。

原文作者:六一
编辑:六一