随着消费水平的持续升级,在代步需求之外,人们对汽车的需求也逐渐趋向于多样化、多元化发展,就如何更好地打造产品与服务、并由此赢得消费者的青睐,显然这已成为诸多车企的工作重心。
“人民需要什么,五菱就造什么”,这是五菱给出的答案;谨守这份“为人民造车”的初心,也恰恰是五菱得以破局市场的秘籍。而在2023年,这一营销秘籍又增添了新的含义,即实行全面“2C”导向,更加精准地找出用户画像。
全新车型“五菱缤果”正是为此而来。作为继宏光MINI EV家族之后、五菱品牌在新能源乘用车板块推出的又一力作,针对用户对于大尺寸、大空间新能源家用车出行场景需求设计打造,车身尺寸为3950×1708×1580mm,轴距2560mm。
据了解,五菱缤果定位五门四座纯电小型车,提供203km和333km两种续航版本共计五款车型。该车已于3月2日开启预定,预计将在3月下旬正式上市,相关媒体预测,其售价或在7-10万元区间。
在外界看来,五菱缤果的上市将成为“两个百万,五个百亿”中国五菱新能源战略的一大助力。根据上述规划,上汽通用五菱将打造百万纯电新能源平台、百万混动新能源平台,以及电池、电驱、电控、商贸服务、机器人等五个百亿产业;到2023年,其力争实现纯电新能源汽车销量达到100万辆。
事实上,在过去的一年里,五菱已然取得了令外界惊羡的市场表现。数据显示,2022年,五菱全年累计销量超160万辆,在新能源领域售出超60万辆汽车,同比涨幅达33%;其中,五菱宏光MINI EV家族全年累销超55万辆,保持新能源销量排行榜前列。
另一方面,自2020年五菱银标发布后,凯捷、星辰、佳辰、星驰等车型也为五菱带来了一番新的面貌,加速实现品牌向上发展。就目前来看,凯捷和星辰两款车型均已推出混动版本车型,其中凯捷混动铂金版在今年2月底上市,售价12.98-14.98万元。
在产品加速推新的基础上,服务与营销也将成为五菱品牌销量提升的重要推动力。迄今为止,五菱服务体系在全国拥有2800家门店售后网点,实现了地级市98%的覆盖率,并推进其维修技师团队的专业能力转型,保障用户的充电安装等需求。
除此之外,五菱还坚持营销创新,依托于直播等互联网传播途径,打造了“大人们的小乐园”等一系列多元年轻化营销案例,另外也联手《新神榜:哪吒重生》等大IP扩大品牌影响力,进而实现市场破局。
可见的是,遵循着“为人民造车”的初心,五菱正努力将自己打造成为最关心用户的品牌,这正如其所言——“以缤果之名,续五菱初心”。精准把握用户需求,在五菱缤果等全新车型相继上市的背景下,其市场表现或将得到进一步提升。